Programa 72 – Colectivo Emprendedor

Programa del día lunes 27 de Octubre del 2014


Distinción entre competidor DIRECTO E INDIRECTO.

Directo: fabrican el “mismo” producto, satisfaciendo la misma necesidad.

Indirecto: “sustituto cercano”.  Ejemplo: Si el precio del café aumenta y esto lleva a la gente a cambiar al té, el café y el té son sustitutos, aún cuando sean productos físicamente diferentes.

Las compañías deben evitar la “miopía de la competencia”. Es probable que una empresa sea “sepultada” por sus competidores invisibles que por los reales.

Ej.: La creciente empresa de Fuji, la empresa japonesa de rollos de película, causa inquietud en la empresa de rollos de película Kodak. Pero Kodak enfrenta una amenaza mucho mayor con la reciente invención de la “cámara sin rollo”. Esta cámara, vendida por Canon y Sony, toma fotografías de video que pueden verse en un televisor, puede obtenerse una copia e incluso borrarse. ¡Que mayor amenaza para un negocio de rollos de película que una cámara sin rollo!

HERRAMIENTA: FODA.

ESTRATEGIA DE DIFERENCIACIÓN: Consiste en crear algo que sea percibido en el mercado como único. Los métodos para la diferenciación pueden tomar muchas formas: diseño de imagen o marca; en tecnología, características muy particulares, en servicio al cliente, cadena de distribución o en otras dimensiones.

¿Qué no hacen los otros que yo sí podría hacer? ¿qué hacen los otros y yo podría mejorar? ¿cuáles pueden ser mis servicios de postventa? ¿cómo puedo facilitarle a mi consumidor que pueda adquirir mi producto?

Metodo scamper: Creada por Bob Eberle.

SCAMPER es un acrónimo de siete tipos  de preguntas que debemos formularnos ante un desafío: Sustituir, Combinar, Adaptar, Magnificar o Modificar, Proponer para otros usos, Eliminar o Minimizar, Reorganizar o Invertir.

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Entrevista  Telefonica a Gustavo Astarita, fundador de la cerveceria artesanal platense “Hermanos & Brothers” y actual presidente de ACAP, la Asociación de Cerveceros Artesanales Platenses.

programa24

 

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